Em um painel realizado na Expert XP, gestores de Fiagros destacaram as competências essenciais para atrair investidores de volta ao setor, especialmente em um segundo semestre promissor para captações. Octaciano Neto, co-fundador da Zera.Ag, enfatizou três habilidades chave: conhecimento técnico no agronegócio, expertise no mercado de capitais e a capacidade de dialogar efetivamente com os cotistas. Com mais de 500 mil investidores na indústria, a transparência se torna crucial, principalmente para fundos listados, onde é preciso explicar flutuações a um público diversificado, desde pequenos investidores até grandes players.
Gustavo Almeida, gestor de Fiagro da XP, compartilhou estratégias como vídeos mensais curtos e trimestrais mais longos para construir confiança, adaptando-se a uma realidade onde gestores vindos de bancos tradicionais precisam se comunicar com até 100 mil cotistas. Paulo Mesquita, da Riza, que gerencia o fundo Terrax com R$ 1,8 bilhão em patrimônio, reforçou a importância do track-record e do foco em culturas como soja, milho e algodão, baseado em anos de experiência no financiamento de produtores em regiões como Palmas e Sinop.
A nova fase dos Fiagros surge com regras definitivas implementadas no ano passado, substituindo um regime provisório herdado dos fundos imobiliários, o que abre portas para estruturas como FIDCs com isenções fiscais. Os gestores concordam que a necessidade de financiamento no agronegócio cresce, já que o Plano Safra cobre apenas 3% da produção brasileira, posicionando o mercado de capitais como uma alternativa vital. Essa evolução permite produtos mais seguros, como cotas sênior, aproximando-se dos objetivos de investidores pessoa física em busca de remuneração isenta com menor risco.
